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Vertriebsvergütung

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb eines Unternehmens erhalten häufig eine spezielle Vergütung. Sie besteht meist nur zu einem relativ kleinen Teil aus einem festen Gehalt. Ein relevanter Teil der Bezahlung erfolgt abhängig von Vertriebsergebnissen, etwa in Form einer Provision. Kritiker befürchten, dass dieses System die Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams erschweren kann, da eine Konkurrenzsituation entsteht.

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Vergütung

Wie Unternehmen Anreize für den Vertrieb setzen und einen guten Pay-Mix finden

Eine klug gestaltete Mischung aus fixer und variabler Vergütung motiviert Vertriebsmitarbeitende und steigert den Umsatz.
Vergütung

Ist Ihre Vertriebsvergütung effizient?

Effiziente Anreizsysteme für den Vertrieb zu entwickeln, ist komplex, aber auch wichtig. Unternehmen haben verschiedene Möglichkeiten, um ihre Vertriebsvergütung und ihre Sales-Incentive-Pläne zu gestalten.
COMP & BEN

Erfolgsfaktoren von Sales Compensation in der deutschen Automatisierungsindustrie

Eine grundlegende Überarbeitung der Vergütungspläne unterstützt Umsatz- und Ertragspotenziale sowie die Gewinnung geeigneter Vertriebstalente.
COMP & BEN

Spitzenleister belohnen – aber wie?

Bei der Frage, welche Anreize High-Performern geboten werden, treffen Glaubenssätze der Old Economy auf die der New Economy.
COMP & BEN

Executive Compensation – eine europäische Bestandsaufnahme

Vergütungstrends und Entwicklungen in verschiedenen Industrien
COMP & BEN

Effektive Vertriebsvergütung schützt die Margen

In Zeiten hoher Inflation müssen Sales Incentives optimiert werden.
Vergütung

Vertriebsvergütung – Design-Lösungen für den Business Rebuild

Digitalisierung, Individualisierung, Pandemie: Viele Unternehmen müssen ihr Geschäft neu aufstellen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Das betrifft auch den Vertrieb. Die Vertriebsvergütung als zentrales Steuerungsinstrument braucht neue Ansätze. Im Webinar „Vertriebsvergütung – Design-Lösungen für den Business Rebuild“ führte Marcus Minten, Deloitte Consulting, in die Grundlagen der Vertriebsvergütung ein und präsentierte die Kernergebnisse der „Deloitte-Vergütungsstudie 2019
Vergütung

Personalleiter verdienen in der Automobilbranche am besten

Eine aktuelle Studie hat die Gehälter im HR-Bereich untersucht. Die Höhe des Gehalts hängt auch von der Branche und der Unternehmensgröße ab.